上一篇
应对顾客砍价的话术-拒绝客户讲价话术
遇上喜欢杀价的顾客，不管产品有多么优质，只要一报上价格，他们就会立刻挥刀砍价，恨不得把价格“斩尽杀绝”。不过咱也不用太上火，因为这类砍价的顾客，恰恰是最有意向购买的人，学点小技巧，就很容易拿下！
技巧1：周期分解法
周期分解法就是把产品价格分摊到每天花费，化多为少，例如：
“美女，一件衣服卖720元，可以穿两年，一天才花两元钱，很实惠了！”
“美女，这化妆品是品牌的，一瓶300，用上三个月，每天也就3块多，用得也放心，比其他小牌子靠谱。”
技巧2：用“多”取代“少”
传统销售方式：
“你少抽两包烟就过来了！”
“少去打麻将放两个炮就过来了。”
“少化两次妆就过来了。”
这样说让他们想到的都是痛苦。
正确销售方式：
“就当您多抽了两包烟。”
“就当你打麻将多赢了两次。”
“就当您多去了两次美容院。”
让他们想到快乐，成交就变得容易了。
技巧3：适当让步，缓解僵局
如果客户开出的价格和我们的期望价格相差不多的话，可以这样说：
“小姐，您开出的价格比我们的进货价格还要低。您看这样行吗？我们折中一下，我给您打个9折如何？”
这样容易获得客户的理解，从而使其见好就收。
所以，平时多注意掌握这些小技巧，不仅不会给顾客留下傲慢、态度不好的形象，反而还会让顾客觉得买值得，下次还来。店铺的复购率自然也就上去了！
相关文章
声明：久久散文网为非赢利网站，文字及图片版权均归作者所有，如相关信息侵权与违规请与本站联系，将在三个工作日内处理。
本文链接：https://www.99sanwen.com/n/4951.html