个人申请涨工资范文_个人申请涨工资的申请

金融危机时，众多职场人难免“薪”情不好，加薪无望，保薪较准，薪水普遍下调，甚至还有些中高层员工请求自降薪金以避免出现在裁员名单上，那时候要是跟老板提涨工资，肯定是第一个被开的“螃蟹”。但现在经济有所回暖，公司效益也有所好转，趁老板心情变好，得到加薪是有可能的。不过，如何开口，恐怕10个人有9个不知道。

对于一个期望获得加薪的职员来说，有几件事情是必须搞清楚的：

A.到底这家公司的发展，是否有值得自己继续待下去的价值；

B.有比这家企业更适合自己发展的地方吗？如果一走了之，是否会有一个比现状更好的未来？

C.倘若提出加薪被拒绝，是否会死心塌地为公司继续埋头苦干？考虑清楚之后，你还要知道，谁是最适合提出加薪的对象？是对你的业绩了如指掌的上级，还是最懂得老板心意的老板助理，抑或是把控着公司人才进出的人力资源总监？了解好自己的工作定位，找准关键人物，无论什么时候，都是获得加薪的关键。

加薪的成功，是一种双向的成功——让老板与员工皆大欢喜，是最理想不过的结局。但世事往往不会那么完美，不是每个提出加薪的职员，都会获得老板应允的，有可能是综合表现没有达到他的要求，有可能是公司这一年的效益平平，甚至不过是提出加薪要求的那天，老板的心情欠佳……都有可能让加薪的愿望落空，那么，希望以下的加薪策略能让你获得启迪。

1.正确评估自己的价值

在跟老板或主管谈加薪前，要先衡量市场标准并做自我能力的评估，如个人的潜力与价值。不妨把条件订得严苛一些，免得自我膨胀。很多人都会希望以“没有功劳，也有苦劳”这类说辞来说服老板。老实说，如果业绩、考绩不好，要想加薪，难于登天。所以，要求加薪之前，一定要确定自己是否有了超水平的表现。比如，回顾一下，在最近的工作中，你有没有一些重大的失误或严重的表现不佳的行为被老板记录在案？你在公司的资历怎样？你在老板心中的分量重不重？你最近出色地完成了哪些项目？这些项目为公司带来了多大的利润？你认为你未来还会为公司做出哪些贡献？你的离去是否会为公司带来某种损失……在申请中，体现出这样的信息——涨薪是因为公司需要你，而不是你需要涨薪。

2.向上管理

想要成为加薪达人，就要学会管理技巧。随时体察上意，你要随时给老板信心，清楚地告诉他，你要如何做，未来有何计划，以及将来会取得的成果。如果最后成绩远远超出预期，奖励自然会来。有些年轻人只会负面看待老板的想法，甚至在背后以调侃老板为乐，这对加薪或升职其实一点帮助都没有。

3.提加薪的最挂时机

当老板沉浸在效益好转的喜悦中，或是他的家人有什么喜事而使他轻松愉快的时候，你向他提出适当的要求他就比较容易接受。

当你已经把跟老板要钱的技巧演练纯熟之后，就该行动了。医学研究证明人体内存在的生物钟控制着各种变动周期，如体温、食物吸收和激素水平等。有关专家推荐，上午10点是提出加薪的黄金时刻。因为此时，当吸收了早餐营养的血液从胃迅速流向大脑和身体其他部位时，人的警觉性和记忆力都非常好。

切忌：在企业业绩下滑、大幅削减员工奖金甚至冻结薪金时，要求老板加薪，这如同“虎口拔牙”，有点像痴人说梦。

4.把握提加薪的适当场合

当老板正拿着上个月的报表在办公室大发雷霆时，你可能还什么都不知道；但是如果你明明看见会计师的报表被拧着扔出了办公室，还敢进去要求加薪。小心当场被轰出来！

时间选择好，此谓天时，还得选择地利。你可以选择：

(1)年底业绩评估报告出来之后，如果你的业绩非常好，你完全可以趁热打铁找老板谈，而且态度要坚决。你可以说类似这样的话：“我已经注意到我这个职位的平均月薪是5000元，考虑到我在过去六个月的业绩，我希望你能够重新评估我目前4000元的月薪。”

(2)选择老板表扬你的时候。在开年会时，或者在聚餐的餐桌上，老板可能会赞许地对你说“最近表现不错”之类的话。你可以半开玩笑半认真地告诉他：现在外面机会很多，如果你不留我，我可要走了。这样的话说上两三次，老板肯定会放在心上。

5.提出合理的加薪理由

在要求加薪的理由中，什么也比不上实力和业绩更有说服力。谈加薪最忌讳“装可怜”，因为老板雇用你不是做慈善事业，他没有必要同情你的处境，他只在乎你能为公司带来多少贡献。

先来听听一位人力资源经理的话：

周一(周一是上班族最忙碌或者状态不是特别好的一天)早上，我收到一位员工E-mail给我的一份加薪申请。在谈到加薪的理由时，他告诉我，他的太太刚刚失业，随后附上他家中每个月的开销。告诉我，公司给的薪水不够开销，他希望公司能够考虑为他加薪。听了他的说法，我觉得很遗憾，因为员工的价值在于是否达到工作的标准，而不是他本人的需求。在良好的双向沟通中，员工应该向上司强调他的贡献和他所创造的价值。

听了这位经理的一席话，你得到的启发是什么呢？

的确，正如上面这位经理所告诫的那样：员工要想加薪成功，一定要有合理的理由。

聪明的员工懂得把谈话的重点始终放在自己的能力、业绩、工作态度……这些让老板感兴趣的内容上。这才是能够帮助你加薪的真正砝码。至于你要养家、买房、买车，那是你自己的事情，老板没有义务帮你这个忙。

所以，在把工作做到像给脸化妆一样认真后，你可以考虑从以下方面提加薪理由。

理由一：薪水不能体现自身价值。

当你的老板听到这样的理由时，他在心里会这样想：自身价值？你的自身价值是多少？你对公司的贡献真的做得够多吗？你能用数据来证明你所谓的“价值”吗？你真的认为自己是无可替代的“theone”?你做到“开源”还是“节流”了？你为公司创造了多少财富？

这个时候，你可以不慌不忙地向老板亮出你的“硬指标”，而且一定要使用说服力强的数据和资料，证明自己的工作绩效或贡献。例如，你谈成了哪些项目？这些项目给公司带来的利润是多少？为公司缩减了多少成本？生产力提升了多少？在公司陷入困境时，如何做出成绩？在人力严重短缺的情况下完成了哪些项目？成功地化解客户的刁难、维护公司的利益等。让那些不能被轻易抹杀的努力，直截了当地呈现在老板面前，让他没有任何回旋的余地。

要拿出有说服力的业绩事实和数据，可以从两方面入手：

(1)注重日常积累，除了年终总结报告及日常工作报告，还应将自己对公司的贡献事无巨细地记录在案，整理成书面材料，充分展示出自己做了哪些工作；

(2)记录下在本职工作外所完成的额外任务以及相关的成果，以及这些任务为公司带来多少收益。

理由二：工作量加大，薪水却没有增加。

身兼两职的白领，几乎都有超负荷工作的经历。但有时候超负荷工作是完全不必要的——比如刚刚解雇了一名员工，经理要把他做的工作交给你——但他似乎忘记了同时把他的那份工资也交给你。

这个时候你可不能束手就范。这不是敬业不敬业的问题，年轻白领透支自己的身体为老板赚取利润，索取回报时大可不必脸红心跳。

当然，你不必急于马上表态，而应该是在忙碌工作一小段时间后再说为宜。

表态时不要扭扭捏捏，这样会让老板误解为“你根本不想兼这份差事”，留下拈轻怕重的不好印象。直接告诉老板：“我现在一人兼了两份工，非常劳累，希望能够有所补偿。”

有一点需要提醒朋友们注意的是：工作量的增加，不一定就代表你被委以重任。只有证明自己以更高效率且更有创造力的方式承担了分外的工作，在工作流程上精进，才能作为要求加薪的筹码。所以，你提供给老板的额外工作任务表，以及完成的时间表，都应该表明你是在高效有序地完成它们的。

得到的结果可能是：加薪，工作量不变；不加薪，减轻工作量；当然，也可能是既加薪又减轻工作量：又或者既不加薪也不减轻工作量。

无论怎样，这样的沟通都会使你的老板注意到，是你在做额外的那些事情。让他知道那个总埋在文件难后面的你是谁。你不再仅仅是那个“小林”或“老王”。

当然，合理的加薪理由还有很多。你不妨先站在老板的位置上考虑一下，听到这样的理由，你会很乐意地为这个员工加薪吗？

6.善开“金”口托人传话

向老板提加薪要求其实是一着险棋，弄不好就会因此而被“扫地出门”，或者即使没赶你出去，今后也会对你“另眼相看”。所以，善开“金”口是既不让老板对你反感又能让你腰包鼓鼓的前提。

作为一般员工，你可能不会与老板经常打交道，可以通过部门经理或老板身边较亲近的人帮你传达加薪要求。当然这里你需要把握一个度，即能替你传话的人一定是喜欢你、了解你、同情你的人。这样他在传话的过程中就能把话说得婉转些、圆通些，即使遭到拒绝，面子上也不至于太尴尬，因为你毕竟没有和老板正面交锋。

7.选择跳槽

一般在公司的升迁上，要加薪20%~30%并不容易。跳槽是可以达到大幅加薪的目的。另外，若有其他公司挖角，也是跟公司谈加薪的好时机。抓住老板的爱才心理，表达自己目前面临别家公司的诱惑，加薪的可能性的确很高。不过切忌作假，业界是互通的，搞不好弄巧成拙。

另外，不可拿跳槽作为加薪的威胁手段，如“如果您不给我加薪的话，我就离开”。在没有为自己预留了更好后路的情况下，很有可能让老板将错就错地批准你的离职要求，是一种赔了夫人又折兵的做法。

8.集体力量

大家都觉得应该加薪的时候，毫无疑问，这时公司的利润如滚雪球般长大，老板赚得盆满钵满，但他很有可能“忘记”了职员的工资单也需要一些“适度的刺激”。

这个时候怨气郁结的你和同事们，大概觉得应该有所表示了。但问题是，采取何种行动，什么时候？

集体要求加薪的时机可以选在一场公司重大的活动结束之后。当老板邀大家共进晚餐时，不妨大胆向他传递足够清晰的信息：我们可不是一顿米饭就能打发的啊！

这种情况对付会忽悠的老板最为合适。

当然，天下没有白吃的午餐。若老板不答应你的加薪要求，先别垂头丧气，不要急着掉头就走。不妨放松心情，当场讨教老板“到底怎样才能达到加薪的要求？”

通过这种方式，老板如果能够真凭实据地列举你有待改进的部分，那你就谨记在心，及时改进，以作为下一次谈判的筹码。更主要的是，这样做的结果是将你与老板的沟通引入了更深一层，让他看到你确实是一个很上进的人，值得为你做一些相应的考虑；而作为你来讲，一旦清楚了自己的不足，明确了努力的方向，你就是在为将来的加薪播种成功的种子。

万一这样的深层沟通让你和老板相谈甚欢，他开心之余，虽然不能给你加薪，但是却答应给你提供新的职业发展机会；或以交通费、餐贴、休假、灵活的工作时间、培训、分红、股票期权等方式作为补偿。你可千万不要乐不可支地当场笑出声啊！

要加薪，除了你值得加薪以外，还要哄得老板开心。为此，你要针对不同性格的老板采取不同的面谈策略。

【开门见山法】

遇到讲道理、性格直率的老板，他很欢迎你跟他有一说一、实话实说。因为这有利于团队内部的有效沟通，从而降低管理成本和管理风险。对这样的老板，你完全可以在有充分理由支持的前提下，开门见山地亮出你的要求。

秦小姐毕业于北京大学，现在一家香港公关公司任职。

毕业时，她的工作地点是北京，和当地消费水平相比，月薪算是很高了。但今年她被调到了香港总部，和香港同行相比，薪水就显得较低。秦小姐萌生了要求加薪的想法。恰逢本年度业绩评估报告出炉，秦小姐的业绩表现处于中上等，她决定抓住这个机会和上司谈谈。

在谈话中，秦小姐开门见山，直接表达了想要加薪的愿望。上司微笑着问：“你准备怎样说服我？”

秦小姐摊开面前的第一份资料，上面记载着她进入公司以来的优秀表现和重大业绩。一一陈述完毕，秦小姐又打开一份自己自进入公司以来的工资变动曲线图。图表清晰表明，秦小姐的工资涨幅一直不大，明显低于同行水平。同时，秦小姐强调说，自从来到香港，自己又拿到了MBA学位，工作能力大有提高，薪水理应上一个台阶。

老板听罢，爽快地说：“公司将继续观察你一段时间，如果的确在工作中表现出了比以前更强的能力，可以考虑加薪。”此后不久，秦小姐的加薪愿望就实现了。

【攻心为上法】

有的领导则并不习惯那种直来直去、张口谈钱的做法。他们更相信“说得好不如做得好”。对于这样的老板，你自然要用行动来打动老板的心了。

加薪秘籍：做好自己的事，并让老板看见！

口述人：Laey(职位：销售经理)

说话温柔婉约的Luey，很容易让人以为她是那种逆来顺受的职员，缺乏张扬的性格，凡事总持有保守的底线，然而让人没想到，对于加薪她却丝毫不见含糊。

对加薪的期待始于上班的第一天。

硕士研究生毕业之后，我过五关斩六将，如愿进入一家世界500强公司做销售。除了我，在同一天和公司签协议的还有一位已经工作一年的本科生。走出公司，闲聊中，我们不经意间交换了文本，看到其中的薪资待遇一项，我傻眼了：同样的工作内容，他的薪水竟然是我的Double。在我故作平静的表情下，不平的情绪汹涌：仅仅因为他比我多了一年的工作经验？

我深知，带着情绪工作是职场的大忌。于是决定化“委屈”为动力，拼命工作，以实力来证明自己的价值。三个月之后，老板主动为我加薪20%，这是我的第一次惊喜尽管态度认真，尽力尽职，但是我认为自己并没有取得什么特殊的成绩。这次意外让我觉察到了老板的英明，也坚定了我努力的方向和信心。

学生时代，我就热衷于参与、组织、策划各种社团活动，与形形色色的人打交道，平衡协调各方面的关系和利益，是我的强项。这种优势，让我在销售领域如鱼得水。我所在的工作团队中有八个人，一年之后，我争取到的业务量占了整个部门的60%。这时，老板对我的关注度越来越高，我觉得主动找老板加薪的时机成熟了。

在和老板正式交锋之前，我还特意调查了一下市场行情，看看现在的我到底值多少钱。这个并不难，因为随着我的活动面和影响范围的扩大，经常有猎头公司找上门，我手头握有七个Offer。

和老板的谈判相当顺利，这次我的薪水涨幅是100%，我的工作态度和工作表现显然都证明了我的价值。当然，我没和老板提到有猎头挖我的事，我还没打算跳槽，不想以此吓他。

之后不到半年，老板再次主动给我加薪，涨幅已达200%，我几乎每天都能接到猎头打来的电话。而薪水已不是我事业发展要考虑的主要方面了。由于公司组织机构有调整和个人发展的需要，在工作满两年之际，我跳槽到了同行业的另一家公司当销售经理。

从新人到骨干，一路走来，我最大的感悟是——身在职场要学会调整心态，升职加薪人人想，不公平事处处有，而工作态度和工作表现决定一切。加薪其实不需要多少技巧，只要你物有所值。一旦物超所值了，老板会珍惜你的存在，害怕你的离去，会主动加薪来留住你。

这种办法的好处是员工不必花过多的心思在工作之外，只要勤勉做事，并且恰如其分地让你老板看得见，赢得他的心，加薪的事自然会水到渠成。

【旁敲侧击式】

如果你没有勇气直接找老板谈判，不妨采用迂回战术。比如巧妙地将猎头公司正以双倍薪水挖你的消息送进老板耳朵。

王皓是公司里的业务骨干，被部门领导视为左膀右臂，虽然他拿的薪水要比同行的高，但他在工作中的付出太多了。

“我不满意目前的工资水平，现在我能做的要么是跳槽，要么是让老板加薪。”

于是，有一次，趁着和部门主管聊得非常开心的时候，王皓假装不小心说走了嘴，透露出有猎头公司想用高薪挖他。

结果没几天，老板主动找到王皓，提出给他加薪。

当然，用这种方法提加薪的前提是，你必须找到那个能帮你给老板敲边鼓的人，在提醒的同时，当然不忘向老板表达自己对公司的深厚感情。在感情与利益的双重诱导下，老板往往能让你如愿以偿。

【做好一辈子的薪水规划】

一辈子的薪资规划要像跑一场马拉松，在前面的路程，重点不是贪快，而是要为后面的路程蓄积能量。

前面的低薪过程，都是在累积取得高薪的基础。

事实上，在不同阶段中，应该设定不同的薪水目标。

假如一个人要工作30年，在工作的前20年，你得非常努力，可是赚到的钱可能只是一生收入的20%；但在最后的10年，赚的薪水可能是一生收入的80%，这就是职场薪水的80/20法则，也道出了薪水对于个人而言并不公平的本质。

因此，专家指出，长期来看，工作的第一个10年，应该是学习期，工作的第二个10年，是可以看到薪资明显攀升的成长期，而第三个10年，是可以望见个人薪资最高峰出现的收成期。这就是三个十年策略。

收成期绝非必然的结果，而是在前面的两个10年中，真能有学习、成长，做上去了，收入才会水到渠成。还在为现在的薪水而烦恼吗？不如先为你10年后的薪水好好思考吧！

【职场禁忌：上司玩笑开不得】

你喜欢对人开玩笑吗？职场的压力带来焦虑、心悸、失眠等不良情绪，同事之间相互调侃、开开玩笑，也许是放松自己、改善同事关系的一剂良药，但是在办公室这个无风还起三尺浪的地方，开玩笑可不是一般的事，弄不好玩笑成了“完笑”。有位朋友深有感触地说，办公室玩笑是人际关系的润滑剂，也是惹祸上身的导火索，开不开要因人而异，因场合而异。