孙子兵法始计篇深度解读_孙子兵法始计篇举例

导图解析：该部分内容较少，逻辑看似简单，但大道似简，其背后的关联、矛盾非大智慧不能掌控。

1.选人用人上，“听计留之”、“不听去之”，体现了服从力的刚性，决定了执行力的优劣。

2.形势利用，是拿到项目后的首要功课，就是要按你能掌控或者干预的“势”的大小来决定策略取舍，所以要“因利制权”。

服从力是形势利用的条件预置。前者保障后者效果，所以说“先听话，再负责”。

锦州之战前，中央军委制定出“要置长春之敌于不顾，集中力量打锦州，从而掌握战场主动权”的英明决策，但因为国民党军在葫芦岛增兵，让林彪感到了变数和压力，遂有了回头打长春的不算积极的想法，下面就通过《大决战.辽沈战役》一个片段来一探究竟，看看罗荣桓元帅如何贯彻中央决策部署，站在全局高度，通过输出“佐势” 理念，让林彪下定“听计”决心，“因利制权”进而“用之必胜”的。

片段

剧情：清晨，在辽宁彰武车站内，东野首长乘坐的2325次军列停在站台边，在林彪的车厢里，林彪坐在办公桌前、刘亚楼低着头站在桌旁，罗荣桓背着手在车厢里一边踱着步，一边做着林彪的工作，希望他能继续执行中央军委的决定。

罗荣桓：部队已经摆开，突然回头打长春，军委不会同意，士气也会受到影响。（一劝“听计”）

林 彪：锦西离锦州不过50公里，无险可守。以一个纵队阻挡敌人的强大兵团，谁有这个把握？（从战术角度的“因利制权”，正确但停留在东野本位）

刘亚楼：是不是可以考虑把围困长春和沈阳的主力抽调几个纵队过来？

林 彪：那样长春的敌人势必要乘机突围，沈阳廖耀湘兵团势必长驱西进。如果打锦州久攻不下，将受到东西夹击，重蹈四平的覆辙。唉！太冒险了。

刘亚楼：问题是……问题是军委指示……

林 彪：问题？（拍桌而起）问题是我准备了一桌饭，来了两桌客人，这个饭怎么吃？（用专业说辞，强化“不听计”的认知局限）

剧情：在林彪的车厢里，经过一阵沉默之后，罗荣桓继续做着林彪的工作。

罗荣桓：敌人增兵葫芦岛，我们攻打锦州确实带有些冒险性。不过，主席早在今年二月就要求我们夺取锦州，封闭东北的大门，促成全国战局大的变化。要说冒险的话，我看这个险值得冒。在这种紧要关头，应当义无反顾。（晓以“因利制权”之理，引导 “听计”决心）

林 彪：那好，都考虑考虑吧！

……

剧情：在站台上，林彪穿着大衣独自一人边踱着步，边思考着。这时，罗荣桓、刘亚楼及警卫员走下了列车，警卫员将一件大衣披在了罗荣桓的肩膀上。

罗荣桓：嗯！

剧情：罗荣桓披好大衣后，看了一眼身边的刘亚楼，便径直朝林彪走去，并与林彪一边走着，一边做着他的工作。

罗荣桓：电报发出的时间不长，还可以挽回。（“听计”的台阶）

剧情：林彪停下了脚步，思考着看了看罗荣桓，便转过头来喊刘亚楼。（实现“计利以听”结果）

林 彪：刘亚楼！

剧情：刘亚楼正在给两位警卫员布置着工作。

刘亚楼：……明白了吗？

两位警卫员：是！

剧情：刘亚楼听到林彪的喊声，转身朝林彪和罗荣桓跑了过来。

林 彪：你记一下。

剧情：刘亚楼从口袋里拿出笔和本子，准备记录。

林 彪：我作如下部署调整，以4纵、11纵，加两个独立师强化塔山防线；2、3、7、8、9五个纵队，加6纵17师，包打锦州；10纵加一个师，在黑山、大虎山一线阻击廖耀湘兵团；12纵加十二个独立师围困长春；5纵、6纵两个师监视沈阳；1纵做总预备队。给我复述一遍。（操作层面的“因利制权”）

刘亚楼（快速地）：以4纵、11纵，加两个独立师强化塔山防线；2、3、7、8、9五个纵队，加6纵17师，包打锦州；10纵加一个师，在黑山、大虎山一线阻击廖耀湘兵团；12纵加十二个独立师围困长春；5纵、6纵监视沈阳；1纵做总预备队。

罗荣桓：我补充一点，把炮纵和坦克分队加在锦州方面。

剧情：罗荣桓说罢，便用眼神征求着林彪的意见。

林 彪：就这么定了。

剧情：林彪说罢，三人便朝列车车厢走去。

罗荣桓：要向中央发报，收回前面的请示电。

剧情：随着一声汽笛长鸣，2325次军列缓缓驶离彰武车站，开始向锦州方向进发。